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コインパーキング経営において減額交渉はよくあることなのか、調査してみました。専門家へのインタビューも行っていますので、駐車場経営に失敗したくないオーナーはぜひ参考にしてください。
駐車場の賃料減額の交渉を受けるケースは珍しくありません。例えば、契約から数年後に開発が行われ周辺状況が著しく変わってしまった場合、周りのコインパーキングとの料金の兼ね合いから減額せざるを得ないケースになることが。また、昨今では新型コロナウイルス感染症の拡大による外出機会の減少により、コインパーキングの利益も少なからず減少しているという現状があります。
賃料減額の交渉を受けた場合には、まず本当に稼働率が下がっているかを確認することが大切です。稼働状況の資料があれば見せてもらいましょう。また、賃料減額に応じる場合、数カ月後には元の賃料に戻してもらえる可能性があるのか、しっかり確認しておくこともポイント。新型コロナウイルス感染症の場合は特に将来的に落ちつくことが予想されるため、売り上げ挽回のチャンスが見込めます。売り上げが戻ったところで賃料を戻してもらうよう、事前に交渉しておきましょう。
減額交渉に納得できない場合、他の会社に見積もりを依頼してみるのも一つの手。同じエリアでも賃料がまったく異なるケースがあるため、自分が納得できる金額を提示してくれる会社があるかもしれません。
東証プライム上場のイチネンホールディングスのグループ会社で、初期費用0円・一括借上げ方式で安定収入が目指せるうえ、管理業務すべて負担と、オーナー目線の運営を心掛け、成功オーナーを数々輩出しているイチネンパーキング。西日本営業一部部長の橋本乃一さんにコインパーキング経営を始めるうえでの不安や疑問をぶつけてみました。
イチネンパーキング
橋本さん
イチネンパーキング
橋本さん
イチネンパーキング
橋本さん
イチネンパーキング
橋本さん
イチネンパーキング
橋本さん
橋本さんの話では、やはり減額交渉は実際にあるようです。ただし、管理する会社によって対応は異なるようで、しっかり協議を行ったうえでの減額になるのか、一方的な通知になるのかは分かれるそう。
また、減額交渉に至るまでの営業努力の度合いも会社によって異なることがわかりました。本来なら減額交渉は最終手段であるべきはずですが、多くのコインパーキングを抱えている会社などは、細やかな営業活動は行っていないこともしばしばあるようです。減額交渉に不安のあるオーナーこそ、会社選びは慎重になったほうが良いでしょう。
【減額交渉をなるべく避けるためにできる会社選びのポイントまとめ】
以上3点を契約前に確認しておくことで、賃料減額のリスクを下げることができます。名の通った会社というだけで安心することなく、個人個人としっかり向き合ってくれる信頼できる会社を選びましょう。
イチネンパーキングの協力を得て、安定収益を上げている現役オーナーの方に「コインパーキング経営の成功のコツ」を聞きました。50代男性のBさんは、10台分の駐車スペースを持ち、法人として経営して会社の安定的な売り上げアップを実現しています。
Bさん
50代男性
経営歴15年
イチネンパーキングでは、コインパーキング経営のイニシャルコストからランニングコストまでの費用を負担してくれます。基本的に土地さえあれば、すぐにコインパーキング経営を始めることが可能で、クレーム対応や集金、経理などの面倒な管理業務もすべてお任せOK。一括借上げ方式のため、毎月安定した収入を得ることが可能です。
イチネンパーキングの最大の強みは、契約からその後のサポートまで一貫体制で同じ営業担当者が行ってくれる点にあります。周辺店舗と提携を行うため(=収益の増加)の営業活動や、定期的な設備点検・清掃によるサービス向上がモットー。インタビューにもあったように、事前の周辺調査に力を入れているため、経営を行う前に賃料がわかることもポイントです。2021年7月現在、全国1,500カ所の駐車場を運営しており、実績の面でも安心して任せられる会社といえるでしょう。